AIDA là gì? Mô hình AIDA, Công thức bán hàng đỉnh nhất mọi thời đại

Bạn đã nghe qua AIDA là gì chưa? Mô hình AIDA, Công thức AIDA, đây là công thức bán hàng đỉnh nhất mọi thời đại.

Trong nghệ thuật bán hàng và marketing online có những mô hình bán hàng và kinh nghiệm được đúc kết giúp bạn bán hàng hiệu quả.

Mô hình AIDA là được xây dựng để khơi gợi và hướng sự quan tâm của 1 người nào đó đến 1 vấn đề nhất định.

Mô hình AIDA là gì? Công thức bán hàng AIDA

Công thức AIDA được viết tắt bởi 4 chữ : Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động).

Nó được coi là 4 bước để đạt được hiệu quả khi muốn thuyết phục khách hàng về một vấn đề họ chưa biết gì.

Để làm được điều đó, đầu tiên chúng ta phải thu hút được sự chú ý của họ, gây sự tò mò để họ phải quan tâm.

Sau đó đưa ra những vấn đề để họ thấy những đặc điểm hữu ích, thú vị để khơi gợi niềm thích thú, hào hứng.

Tiếp theo là tạo cho họ sự khát khao, mong muốn rồi cuối cùng hướng họ hành động theo chủ đích của mình.

Công thức AIDA là một trong những công thức hay nhất, đang được ứng dụng rất thành công trong rất nhiều lĩnh vực như: giao tiếp, quảng cáo, bán hàng…

1. Attention: Thu hút sự chú ý

Bước đầu tiên của mô hình aida là bạn phải tiếp cận, thu hút sự chú ý của mọi người về nội dung, lĩnh vực mà bạn muốn truyền tải.

Làm sao để giữa rất nhiều sự lựa chọn trong cuộc sống, mọi người dừng lại để khám phá và lựa chọn những gì bạn mang tới.

Bạn có thể sử dụng rất nhiều phương pháp khác nhau như: so sánh, sử dụng từ ngữ ấn tượng, lặp đi lặp lại nhiều lần… để khơi gợi sự quan tâm và tò mò của những người xung quanh.

2. Interest: Tạo sự thích thú

Bước thứ 2 của công thức AIDA chính là sự thu hút của mọi người sẽ chỉ có một tác dụng nhất định mà không có tính lâu dài và ổn định nếu bạn không chỉ ra được cho họ những điều mới lạ, hấp dẫn ở trong đó.

Tạo ra sự thích thú là một trong những bước quan trọng và khó khăn nhất.

Bạn cần nghiên cứu, tìm hiểu thật kỹ để nắm được những đặc điểm nổi trội trong chủ đề và sản phẩm của mình, đồng thời hiểu được nhu cầu, mong muốn của đối tượng mình hướng tới để sắp xếp, chọn lọc những yếu tố, thông điệp phù hợp nhất.

Bạn không cần phải trình bày quá dài dòng, điều đó sẽ chỉ làm cho người khác cảm thấy rắc rối và không “đọng lại” được gì trong đầu.

Thay vì đó, chỉ cần ngắn gọn nhưng đúng nhu cầu, bạn sẽ gợi được sự thích thú từ người khác.

3. Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn

Bước 3 công thức AIDA: Từ việc gợi ra sự thích thú, đánh vào nhu cầu của đối tượng hướng tới, bạn đã nắm được một phần thành công trong tay.

Bởi hầu hết mọi người đều sẽ muốn có một điều gì đấy mới hơn để thỏa mãn sự hiếu kỳ của mình.

Đây là lúc thích hợp để bạn cho họ thấy những gì bạn mang tới giúp ích cho họ như thế nào.

4. Action: Hành động

3 bước trên là tiền đề để giúp bạn đi đến thành công ở giai đoạn cuối cùng này.

Khi đã có đầy đủ sự quan tâm, sự thích thú và niềm khao khát thì bạn hoàn toàn có thể chủ động trong việc dẫn dắt mọi người đi theo những hành động mà bạn mong muốn.

Họ có thể đồng ý với chủ đề, lời đề nghị, giới thiệu của bạn hay chấp nhận sử dụng sản phẩm do bạn cung cấp.

Hãy chỉ rõ hành động cụ thể mà bạn mong muốn mọi người thực hiện để thu được hiệu quả tốt nhất.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *